第55章 三天
周启明问完，自己都觉得这事巧得有点吓人。
他看看林耀东，又看看那只旧报纸上的小挂钩。
灰扑扑的。
边口发暗。
旁边纸条上还写着“待初看”。
如果不是亲眼看见，他很难相信，外宾上午刚问，公司还没来得及找，南风这张小桌子上就已经摆了一只。
阿标眼睛瞪得比粥碗还圆。
「东哥，他真问这个？」
周启明点头。
「真问。」
「问几多？」
「没问数量，先问有没有。」
阿标一拍桌子。
「有啊！」
他刚要把那只挂钩拿起来，林耀东伸手按住。
「别急。」
阿标手停住。
周启明也愣了一下。
「不是要看吗？」
「要看，也得按流程。」
林耀东把那只挂钩拿起来，没有直接递给周启明，而是先把蓝皮本翻开。
小铁挂钩那一行还在。
来路：广州五金厂旧样。
状态：待初看。
他拿笔在后面补了一句：
外贸公司询问，待公司确认是否取样。
周启明看着那行字，忍不住笑了一下。
「你现在是真怕梁主任。」
「不是怕。」
林耀东把笔盖按上。
「是他昨天刚说，南风只是登记桌。」
周启明脸上的笑慢慢收住。
他知道这句话的分量。
南风不是样品点。
不是供货点。
不是外贸公司的外设窗口。
它只能登记。
只要这条线一乱，罗文斌就能立刻把事情压回去。
林耀东把那张昨晚誊好的“四步流程”从饼干盒里拿出来。
「这个本来今天要送去给梁主任。」
周启明接过去看。
登记。
初看。
复核。
交公司确认。
下面一串不得。
不得收货。
不得留样过夜。
不得私自承诺价格、数量、交期。
周启明越看，神色越认真。
「你写得够死。」
「写死，才活得成。」
阿标小声嘀咕：
「又来了。」
刘大头在凉茶铺门口接一句：
「你听不懂就少出声。」
阿标瞪他。
可这回，他没有顶嘴。
因为他也知道，这张纸能不能让梁主任点头，关系到南风以后还能不能继续登记街面样。
…………
周启明没敢直接把挂钩带走。
他骑车回公司叫黄科长。
半个钟不到，黄科长来了。
跟他一起来的，还有宋建民。
罗文斌没来。
可阿标总觉得，罗文斌的眼睛像还是挂在这事上。
黄科长一进门，先看桌。
桌上没有堆货。
只有蓝皮本、那张四步流程，和一张压在旧报纸上的小纸条。
小铁挂钩。
广州五金厂旧样。
状态：待初看。
那只真正的旧挂钩，还在林国强手里。
黄科长拿起流程看了一遍。
看到“不得留样过夜”时，他抬头看了林耀东一眼。
「这是你昨晚写的？」
「嗯。」
「梁主任看过没有？」
「还没有。」
「那这只挂钩？」
「还在原主手里。周启明没取走，也没进公司。」
黄科长点点头。
这一下点得很轻。
可林耀东知道，这比夸一句“做得好”更有用。
黄科长又翻了一下蓝皮本。
前一页，是阿成那批金属件。
单位边料，未说明。
待查。
退回。
后一页，是小铁挂钩。
广州五金厂旧样。
联系人，林国强。
待初看。
两页纸摆在一起，一页亮得像机会，一页旧得像废件。
黄科长的手指在两页之间停了停。
「东西旧不旧，不是第一件事。」
他抬头看了阿标一眼。
「第一件事，是说不说得清。」
阿标心里一震。
他这才真正明白。
阿成那袋东西亮得晃眼，却连桌都过不了。
林伯这只旧钩子灰扑扑的，反倒能往前走。
原来南风这张桌子，看的是谁经得起问。
黄科长最怕的，不是南风有东西。
是南风自己觉得有东西，就敢往公司送。
现在东西在桌上，流程在旁边，本子上有记录，周启明没有私自带走。
这就能说得过去。
宋建民拿起小挂钩翻了翻。
「这旧样看着不太好。」
林国强这时候正好从巷口过来。
他本来是下夜班后回家换衣服，听见陈玉珍说外贸公司来人看挂钩，又折了回来。
听见宋建民那句话，他脚步停了一下。
林耀东接过话。
「旧样不好，不代表东西不好。要看能不能复做，怎么处理，能挂多重。」
黄科长看向林国强。
「林师傅，这是你们厂做的？」
林国强有些拘谨地点头。
「以前做过。不是现在主活。」
「模具还在？」
「应该在。」
「能做多少？」
林国强沉默了一下。
「这个要问厂里。旧模在，材料有，做不难。但要排产，要看厂里愿不愿意。」
他说话很实。
没有拍胸脯。
也没有说不能。
黄科长听着，反而更放心。
外贸最怕的不是“不一定”。
最怕的是“包得得”。
…………
快到中午，瘦高外宾到了样品仓。
林耀东没有去公司会议桌。
这一次，是黄科长让周启明把那只挂钩带过去。
带走之前，林耀东在蓝皮本上写了：
经黄科长确认取样。
取样人：周启明。
样品数量：一只。
阿标看着那几行字，忽然觉得好威风。
不是大声喊出来的威风。
是每一步都有记录的威风。
周启明把挂钩包在白纸里。
宋建民也抄了一行编号。
这一只灰扑扑的小东西，就这样从文昌路口的小方桌，进了外贸公司的样品仓。
它比阿成那批亮闪闪的金属件旧得多。
可它有来路。
有联系人。
有用途。
有记录。
也有人敢说：这个东西，我知道它从哪里来。
…………
外宾看挂钩的时间不长。
但问得很细。
周启明下午回南风时，脸上汗比上午更多。
阿标一见他，就问：
「怎么样？鬼佬要不要？」
周启明灌了一口凉茶，苦得整张脸一皱。
刘大头立刻说：
「慢点喝，我这不是水。」
周启明放下碗。
「他没说要不要。」
阿标脸一下垮了。
「啊？」
周启明看向林耀东。
「他说有意思。」
林耀东问：
「问了什么？」
周启明掏出小本。
「第一，能挂多重。」
林国强站在旁边，手指微微动了一下。
「第二，会不会生锈。」
陈玉珍原本在屋门口择菜，听见这句，也抬头看了一眼。
「第三，能不能做成一套。三只、六只，或者十二只一包。」
阿标一听，差点跳起来。
「东哥，你昨日讲中啦！成套！」
周启明继续说：
「第四，他要看包装。不能散着放，要能挂在店里卖。」
林耀东点头。
这跟他想的差不多。
「还有呢？」
周启明把小本翻了一页。
「最麻烦的是最后一句。」
几个人都看他。
周启明说：
「他三天后还会来。他想看一套完整样。」
小方桌边安静了一瞬。
阿标问：
「完整样是咩意思？」
周启明看着本子，一项一项念：
「本体。」
「承重。」
「防锈。」
「包装。」
「还有……数量能力。」
最后四个字落下，林国强的脸色变了。
数量能力。
这不是一只旧挂钩能回答的。
也不是林家厨房里用水桶挂一下就能解决的。
这要问厂。
问模。
问料。
问排产。
问有人愿不愿意把这种“不正经的小活”当成一件外贸样来做。
…………
黄科长傍晚也来了。
这回他没有坐。
站在南风小桌边，把梁主任的话带得很清楚。
「外宾想看完整样，是机会。」
他看着林耀东，又看林国强。
「但梁主任说了，南风不能接单，不能谈价，不能答应数量，更不能对外宾说能做。」
阿标心里刚热起来，又被这几句话浇了一下。
「那我们做什么？」
黄科长说：
「梁主任的意思是，登记桌可以继续，但这一次外宾已经点到具体东西，光登记不够。你们能做的，也只能往前多半步。」
「样品初筛。」
这四个字，比“登记桌”高一点。
又没有高太多。
林耀东听懂了。
梁主任没有给南风开大门。
但给了一个更明确的位置。
南风可以帮忙把样品前面的东西理清楚。
至于接不接，报不报，做不做，还是外贸公司和厂里的事。
黄科长继续说：
「三天后，外宾看完整样。你们能准备的，只能是样品建议。」
他把话说得很重。
「不是订单。」
「不是报价。」
「不是承诺。」
林耀东点头。
「明白。」
林国强也点了点头。
他点得慢。
像每一下都很重。
黄科长看向他。
「林师傅，厂里那边，你能问？」
林国强沉默片刻。
「能问。」
「旧模？」
「我去找。」
「材料和处理？」
「也问。」
「承重测试？」
林国强抬起头。
「我可以先试。」
这句话比刚才多了点东西。
不是保证。
但也不是含糊。
像一个老工人被问到自己懂的活，终于把肩膀往前送了一寸。
…………
黄科长走后，文昌路口慢慢暗下来。
那只小挂钩没有留在桌上。
林国强把它重新包回旧布里，只把登记纸、四步流程和周启明抄回来的外宾要求留在桌面。
本体。
承重。
防锈。
包装。
数量能力。
五行字，像五块石头，压在小方桌上。
现在又多了一张周启明抄回来的外宾要求。
本体。
承重。
防锈。
包装。
数量能力。
五行字，像五块石头，压在小方桌上。
阿标看了一会儿，小声说：
「三天，做得完吗？」
没人立刻回答。
陈玉珍把择好的菜放进盆里，声音硬邦邦的。
「做不完就别做。外贸公司那么多人，凭什么压到你们几个身上？」
林国强没有说话。
他把那只小挂钩拿起来，指腹摸过弯角。
那里有旧锈。
也有当年冲压留下的硬边。
他看了很久。
林耀东说：
「爸，不用硬接。我们不能承诺。」
林国强抬眼看他。
「我知道。」
他把挂钩放回旧报纸上。
「只是看样。」
陈玉珍立刻说：
「你也知道是看样？那你别往自己身上揽。」
林国强没有和她吵。
他只低头把旧布包重新系好。
里面还剩几只旧挂钩。
然后他说：
「我去厂里找旧图纸。」
陈玉珍一怔。
「现在？」
「现在。」
「天都黑了。」
「图纸架那边明早人多，不好翻。」
他说完，又补了一句。
「我先去看看。」
陈玉珍嘴唇动了动，最后只骂了一句：
「饭都未食，找什么破图纸。」
林国强已经往外走。
走到巷口，他停了一下，回头看了林耀东一眼。
「三天。」
他说。
「先把数弄清楚。」
他看看林耀东，又看看那只旧报纸上的小挂钩。
灰扑扑的。
边口发暗。
旁边纸条上还写着“待初看”。
如果不是亲眼看见，他很难相信，外宾上午刚问，公司还没来得及找，南风这张小桌子上就已经摆了一只。
阿标眼睛瞪得比粥碗还圆。
「东哥，他真问这个？」
周启明点头。
「真问。」
「问几多？」
「没问数量，先问有没有。」
阿标一拍桌子。
「有啊！」
他刚要把那只挂钩拿起来，林耀东伸手按住。
「别急。」
阿标手停住。
周启明也愣了一下。
「不是要看吗？」
「要看，也得按流程。」
林耀东把那只挂钩拿起来，没有直接递给周启明，而是先把蓝皮本翻开。
小铁挂钩那一行还在。
来路：广州五金厂旧样。
状态：待初看。
他拿笔在后面补了一句：
外贸公司询问，待公司确认是否取样。
周启明看着那行字，忍不住笑了一下。
「你现在是真怕梁主任。」
「不是怕。」
林耀东把笔盖按上。
「是他昨天刚说，南风只是登记桌。」
周启明脸上的笑慢慢收住。
他知道这句话的分量。
南风不是样品点。
不是供货点。
不是外贸公司的外设窗口。
它只能登记。
只要这条线一乱，罗文斌就能立刻把事情压回去。
林耀东把那张昨晚誊好的“四步流程”从饼干盒里拿出来。
「这个本来今天要送去给梁主任。」
周启明接过去看。
登记。
初看。
复核。
交公司确认。
下面一串不得。
不得收货。
不得留样过夜。
不得私自承诺价格、数量、交期。
周启明越看，神色越认真。
「你写得够死。」
「写死，才活得成。」
阿标小声嘀咕：
「又来了。」
刘大头在凉茶铺门口接一句：
「你听不懂就少出声。」
阿标瞪他。
可这回，他没有顶嘴。
因为他也知道，这张纸能不能让梁主任点头，关系到南风以后还能不能继续登记街面样。
…………
周启明没敢直接把挂钩带走。
他骑车回公司叫黄科长。
半个钟不到，黄科长来了。
跟他一起来的，还有宋建民。
罗文斌没来。
可阿标总觉得，罗文斌的眼睛像还是挂在这事上。
黄科长一进门，先看桌。
桌上没有堆货。
只有蓝皮本、那张四步流程，和一张压在旧报纸上的小纸条。
小铁挂钩。
广州五金厂旧样。
状态：待初看。
那只真正的旧挂钩，还在林国强手里。
黄科长拿起流程看了一遍。
看到“不得留样过夜”时，他抬头看了林耀东一眼。
「这是你昨晚写的？」
「嗯。」
「梁主任看过没有？」
「还没有。」
「那这只挂钩？」
「还在原主手里。周启明没取走，也没进公司。」
黄科长点点头。
这一下点得很轻。
可林耀东知道，这比夸一句“做得好”更有用。
黄科长又翻了一下蓝皮本。
前一页，是阿成那批金属件。
单位边料，未说明。
待查。
退回。
后一页，是小铁挂钩。
广州五金厂旧样。
联系人，林国强。
待初看。
两页纸摆在一起，一页亮得像机会，一页旧得像废件。
黄科长的手指在两页之间停了停。
「东西旧不旧，不是第一件事。」
他抬头看了阿标一眼。
「第一件事，是说不说得清。」
阿标心里一震。
他这才真正明白。
阿成那袋东西亮得晃眼，却连桌都过不了。
林伯这只旧钩子灰扑扑的，反倒能往前走。
原来南风这张桌子，看的是谁经得起问。
黄科长最怕的，不是南风有东西。
是南风自己觉得有东西，就敢往公司送。
现在东西在桌上，流程在旁边，本子上有记录，周启明没有私自带走。
这就能说得过去。
宋建民拿起小挂钩翻了翻。
「这旧样看着不太好。」
林国强这时候正好从巷口过来。
他本来是下夜班后回家换衣服，听见陈玉珍说外贸公司来人看挂钩，又折了回来。
听见宋建民那句话，他脚步停了一下。
林耀东接过话。
「旧样不好，不代表东西不好。要看能不能复做，怎么处理，能挂多重。」
黄科长看向林国强。
「林师傅，这是你们厂做的？」
林国强有些拘谨地点头。
「以前做过。不是现在主活。」
「模具还在？」
「应该在。」
「能做多少？」
林国强沉默了一下。
「这个要问厂里。旧模在，材料有，做不难。但要排产，要看厂里愿不愿意。」
他说话很实。
没有拍胸脯。
也没有说不能。
黄科长听着，反而更放心。
外贸最怕的不是“不一定”。
最怕的是“包得得”。
…………
快到中午，瘦高外宾到了样品仓。
林耀东没有去公司会议桌。
这一次，是黄科长让周启明把那只挂钩带过去。
带走之前，林耀东在蓝皮本上写了：
经黄科长确认取样。
取样人：周启明。
样品数量：一只。
阿标看着那几行字，忽然觉得好威风。
不是大声喊出来的威风。
是每一步都有记录的威风。
周启明把挂钩包在白纸里。
宋建民也抄了一行编号。
这一只灰扑扑的小东西，就这样从文昌路口的小方桌，进了外贸公司的样品仓。
它比阿成那批亮闪闪的金属件旧得多。
可它有来路。
有联系人。
有用途。
有记录。
也有人敢说：这个东西，我知道它从哪里来。
…………
外宾看挂钩的时间不长。
但问得很细。
周启明下午回南风时，脸上汗比上午更多。
阿标一见他，就问：
「怎么样？鬼佬要不要？」
周启明灌了一口凉茶，苦得整张脸一皱。
刘大头立刻说：
「慢点喝，我这不是水。」
周启明放下碗。
「他没说要不要。」
阿标脸一下垮了。
「啊？」
周启明看向林耀东。
「他说有意思。」
林耀东问：
「问了什么？」
周启明掏出小本。
「第一，能挂多重。」
林国强站在旁边，手指微微动了一下。
「第二，会不会生锈。」
陈玉珍原本在屋门口择菜，听见这句，也抬头看了一眼。
「第三，能不能做成一套。三只、六只，或者十二只一包。」
阿标一听，差点跳起来。
「东哥，你昨日讲中啦！成套！」
周启明继续说：
「第四，他要看包装。不能散着放，要能挂在店里卖。」
林耀东点头。
这跟他想的差不多。
「还有呢？」
周启明把小本翻了一页。
「最麻烦的是最后一句。」
几个人都看他。
周启明说：
「他三天后还会来。他想看一套完整样。」
小方桌边安静了一瞬。
阿标问：
「完整样是咩意思？」
周启明看着本子，一项一项念：
「本体。」
「承重。」
「防锈。」
「包装。」
「还有……数量能力。」
最后四个字落下，林国强的脸色变了。
数量能力。
这不是一只旧挂钩能回答的。
也不是林家厨房里用水桶挂一下就能解决的。
这要问厂。
问模。
问料。
问排产。
问有人愿不愿意把这种“不正经的小活”当成一件外贸样来做。
…………
黄科长傍晚也来了。
这回他没有坐。
站在南风小桌边，把梁主任的话带得很清楚。
「外宾想看完整样，是机会。」
他看着林耀东，又看林国强。
「但梁主任说了，南风不能接单，不能谈价，不能答应数量，更不能对外宾说能做。」
阿标心里刚热起来，又被这几句话浇了一下。
「那我们做什么？」
黄科长说：
「梁主任的意思是，登记桌可以继续，但这一次外宾已经点到具体东西，光登记不够。你们能做的，也只能往前多半步。」
「样品初筛。」
这四个字，比“登记桌”高一点。
又没有高太多。
林耀东听懂了。
梁主任没有给南风开大门。
但给了一个更明确的位置。
南风可以帮忙把样品前面的东西理清楚。
至于接不接，报不报，做不做，还是外贸公司和厂里的事。
黄科长继续说：
「三天后，外宾看完整样。你们能准备的，只能是样品建议。」
他把话说得很重。
「不是订单。」
「不是报价。」
「不是承诺。」
林耀东点头。
「明白。」
林国强也点了点头。
他点得慢。
像每一下都很重。
黄科长看向他。
「林师傅，厂里那边，你能问？」
林国强沉默片刻。
「能问。」
「旧模？」
「我去找。」
「材料和处理？」
「也问。」
「承重测试？」
林国强抬起头。
「我可以先试。」
这句话比刚才多了点东西。
不是保证。
但也不是含糊。
像一个老工人被问到自己懂的活，终于把肩膀往前送了一寸。
…………
黄科长走后，文昌路口慢慢暗下来。
那只小挂钩没有留在桌上。
林国强把它重新包回旧布里，只把登记纸、四步流程和周启明抄回来的外宾要求留在桌面。
本体。
承重。
防锈。
包装。
数量能力。
五行字，像五块石头，压在小方桌上。
现在又多了一张周启明抄回来的外宾要求。
本体。
承重。
防锈。
包装。
数量能力。
五行字，像五块石头，压在小方桌上。
阿标看了一会儿，小声说：
「三天，做得完吗？」
没人立刻回答。
陈玉珍把择好的菜放进盆里，声音硬邦邦的。
「做不完就别做。外贸公司那么多人，凭什么压到你们几个身上？」
林国强没有说话。
他把那只小挂钩拿起来，指腹摸过弯角。
那里有旧锈。
也有当年冲压留下的硬边。
他看了很久。
林耀东说：
「爸，不用硬接。我们不能承诺。」
林国强抬眼看他。
「我知道。」
他把挂钩放回旧报纸上。
「只是看样。」
陈玉珍立刻说：
「你也知道是看样？那你别往自己身上揽。」
林国强没有和她吵。
他只低头把旧布包重新系好。
里面还剩几只旧挂钩。
然后他说：
「我去厂里找旧图纸。」
陈玉珍一怔。
「现在？」
「现在。」
「天都黑了。」
「图纸架那边明早人多，不好翻。」
他说完，又补了一句。
「我先去看看。」
陈玉珍嘴唇动了动，最后只骂了一句：
「饭都未食，找什么破图纸。」
林国强已经往外走。
走到巷口，他停了一下，回头看了林耀东一眼。
「三天。」
他说。
「先把数弄清楚。」