第46章 更多广州东西
更多广州的东西。
这句话，从周启明嘴里翻出来以后，样品仓里安静了好一会儿。
阿标听不懂英文。
可他听懂了黄科长那句：
「文昌路口那边，能不能找得到更多街面样？」
街面样。
这三个字，比小竹盒、藤筐、发夹都大。
发夹有厂。
竹器有社。
街面样有什么？
有凉茶铺，有五金厂老工人，有街坊家里的小玩意，有谁家亲戚单位淘出来的边角货，也有一堆说不清来路的杂物。
这些东西散在骑楼底下，散在巷子里，散在每个人嘴里。
看着热闹。
真要拿给外宾看，一不小心就会乱成一锅粥。
黄科长看着林耀东。
「能找？」
林耀东没有马上答应。
他拿起桌上那只小竹盒。
盒口磨得很顺，竹色深浅不一，放在手里有点轻，却不飘。
这东西能给外宾看，是因为它有来处，有师傅，有留样，有范围。
不是从路边随便抓来一只篮子，就叫广州东西。
他放下小竹盒。
「可以找。」
黄科长刚要开口，林耀东又说：
「但不能乱收。」
阿标一愣。
黄科长也停住。
「怎么讲？」
「外宾说更多广州的东西，不是说什么都要。」
林耀东说，「来路不清的不行，做不了量的不行，自己都讲不清用途的也不行。」
宋建民立刻低头记。
写到一半，又抬头。
「那先怎么做？」
「先登记。」
林耀东说。
「什么东西，谁拿来的，哪里做的，能不能再做，能做多少，问题在哪里，先写下来。没写清楚以前，不进样品册，更不能拿给外宾看。」
罗文斌在旁边笑了一声。
「林同志现在连街坊拿东西，都要立规矩了？」
林耀东看向他。
「不立规矩，后面出了事，就不是街坊的事，是外贸公司的事。」
这话一出，罗文斌的笑淡了点。
黄科长倒点了头。
他现在最怕的就是“说不清”。
发夹十箱过关，不是因为发夹多好。
是因为每一步说得清。
竹器被外宾看中，也不是因为每只竹盒都一样。
是因为它的不一样，被写成了范围。
现在街面货更散。
如果没有登记，外宾问一句来源，谁都答不上来。
那就不是机会，是坑。
周启明问：
「那这件事，要不要先跟梁主任说？」
黄科长想了想。
「我回去汇报。」
他说完，又看向林耀东。
「你先不要正式收货。」
「不收。」
「也不要对街坊说外贸公司要货。」
「不说。」
「更不能让人拿一堆东西堵到公司门口。」
「所以要登记。」
黄科长听见这句，反而笑了一下。
「你倒是早想好了。」
林耀东没有接。
不是早想好了。
是上辈子踩过太多坑。
货源一乱，后面就全乱。
有人拿样骗定金，有人拿别人的货冒自己的，有人今天说能做一千，明天连一百都凑不出。
越是看起来不起眼的小东西，越要先把账记清楚。
他低头看了看自己的旧账本。
这个账本，从文昌路口记到塑料厂，又记到竹器社。
现在不够用了。
它记的是南风早餐档的钱，是他自己的账。
街面样要另开一本。
否则早晚混。
…………
回到文昌路口的时候，天已经偏下午。
骑楼底下有点热。
刘大头正坐在凉茶铺门口扇风，见林耀东回来，立刻探头。
「今日又去哪里发达？」
阿标刚要张嘴，林耀东看了他一眼。
阿标立刻把话吞回去。
「没发达。」
林耀东说。
刘大头不信。
「你这张脸，一看就是又有事。」
珍姐在档口后面洗蒸布，听见声音抬头。
「竹篮那边成了？」
「小样成了。」
林耀东说，「外宾还想看更多广州的东西。」
这句话一落，刘大头的扇子都停了。
「更多广州东西？」
六婶刚好从旁边过，耳朵比人先到。
「什么广州东西？」
卖菜阿婆也停下。
「洋人又要买什么？」
阿标站在一边，憋得脸都红了。
这要是以前，他已经把“小竹盒”“藤筐”“外宾喜欢”“more Canton things”全讲出来。
可梁主任那句嘴要稳，还在耳边。
他硬是没说。
林耀东把档口后面的小方桌擦干净。
「不是买。」
他看着围过来的几个人。
「只是先看。」
他把账本压在小方桌上，又补了一句：
「先讲清楚，这不是外贸公司收货，也不是我替谁下单。只是登记，能不能看、能不能送、能不能谈，都要另说。」
这句话一落，几个刚想回家翻箱倒柜的街坊，脚步都慢了。
刘大头眼睛亮了。
「看也行啊。我凉茶铺这么多东西。」
他说着，转身就要进铺。
「我拿个大铝壶给你。」
林耀东立刻拦住。
「大头哥，先别拿。」
「怎么？看不上我凉茶壶？」
「不是看不上。」
林耀东说，「是先要登记。」
刘大头一愣。
「登记什么？」
「东西叫什么，谁家的，哪里来的，能不能再做，能不能洗干净，有没有裂，有没有补过。」
刘大头听得眉头越皱越紧。
「一个壶还要这么多？」
「外宾看一眼，你可以说这是广州凉茶铺的壶。」
林耀东说，「他要是问能不能做一百个一样的，你怎么答？」
刘大头张了张嘴。
答不上来。
他那个大铝壶，是以前从旧货铺淘来的。
别说一百个。
第二个一样的都未必找得到。
六婶立刻笑。
「大头，洋人不要你那个旧壶。」
刘大头瞪她。
「你懂什么？我这个叫老广州味道。」
林耀东却说：
「老广州味道可以记。」
刘大头一怔。
「又说不能拿？」
「不能当货拿。」
林耀东说，「但可以当故事记。」
这一下，连珍姐都停下手。
「故事也能记？」
「能。」
林耀东看着凉茶铺门口那块粉笔牌。
癍痧凉茶。
王老吉。
去湿茶。
外宾喝一口皱到变形的样子，他到现在还记得。
那种东西未必能出口。
但它能让外宾记住广州。
货要卖。
地方也要让人记住。
只是这话现在讲深了，街坊也未必懂。
所以林耀东只说：
「能让外宾知道这东西怎么用、哪里来的，都先记下来。」
刘大头挠了挠头。
「那我凉茶算什么？」
「算广州记忆。」
刘大头听不懂。
但觉得这四个字不难听。
他哼了一声。
「那你给我记大一点。」
阿标终于忍不住笑了。
…………
陈玉珍傍晚回来时，看见林耀东在桌上铺了一本新账本。
不是旧的。
新买的硬皮本。
封面是深蓝色，边角还有一点压痕。
「又买本子？」
她第一反应就是钱。
「多少钱？」
「两毛八。」
「两毛八就买个空本？」
「空本才有用。」
陈玉珍瞪他。
林耀东拿起钢笔，在封面上写字。
阿标、珍姐、刘大头、六婶，还有几个街坊都围着看。
笔尖落下。
一笔一画。
南风样品登记。
五个字写完，风从骑楼底下吹过来，纸页轻轻翻了一下。
阿标小声念了一遍：
「南风样品登记。」
他忽然觉得，这几个字比“南风早餐档”还大。
早餐档是卖早饭的。
样品登记，是把整个文昌路口的东西往外头看。
陈玉珍看着那几个字，眉头没有松。
「你又想搞什么？」
林耀东合上本子。
「不搞什么。先记。」
「记了以后呢？」
「能看的，才给外宾看。不能看的，就留在本子里。」
刘大头立刻问：
「那我的凉茶呢？」
林耀东把账本重新翻开，在第一页写：
C类。
Canton Memory。
广州记忆。
下面第一行：
刘大头凉茶铺。
癍痧凉茶。
外宾喝后反应强烈。
可作接待记忆点，不列出口货品。
阿标凑过去看，半天没看懂“反应强烈”四个字。
「东哥，这是不是讲他苦到皱脸？」
「差不多。」
刘大头脸上有光。
「写得好。」
六婶笑得直拍菜篮子。
「苦到洋人皱脸，还写得这么正经。」
林耀东没有笑。
他把本子翻回封面。
南风样品登记。
从今天起，文昌路口不能只靠嘴传消息了。
东西要有名。
人要有名。
来路要有名。
能不能给外宾看，也要有个说法。
远处流花路方向又传来车铃声。
骑楼底下的灯一盏盏亮起。
林耀东把账本压在桌上。
南风从一张早餐桌旁边，又多了一张看不见的桌子。
这句话，从周启明嘴里翻出来以后，样品仓里安静了好一会儿。
阿标听不懂英文。
可他听懂了黄科长那句：
「文昌路口那边，能不能找得到更多街面样？」
街面样。
这三个字，比小竹盒、藤筐、发夹都大。
发夹有厂。
竹器有社。
街面样有什么？
有凉茶铺，有五金厂老工人，有街坊家里的小玩意，有谁家亲戚单位淘出来的边角货，也有一堆说不清来路的杂物。
这些东西散在骑楼底下，散在巷子里，散在每个人嘴里。
看着热闹。
真要拿给外宾看，一不小心就会乱成一锅粥。
黄科长看着林耀东。
「能找？」
林耀东没有马上答应。
他拿起桌上那只小竹盒。
盒口磨得很顺，竹色深浅不一，放在手里有点轻，却不飘。
这东西能给外宾看，是因为它有来处，有师傅，有留样，有范围。
不是从路边随便抓来一只篮子，就叫广州东西。
他放下小竹盒。
「可以找。」
黄科长刚要开口，林耀东又说：
「但不能乱收。」
阿标一愣。
黄科长也停住。
「怎么讲？」
「外宾说更多广州的东西，不是说什么都要。」
林耀东说，「来路不清的不行，做不了量的不行，自己都讲不清用途的也不行。」
宋建民立刻低头记。
写到一半，又抬头。
「那先怎么做？」
「先登记。」
林耀东说。
「什么东西，谁拿来的，哪里做的，能不能再做，能做多少，问题在哪里，先写下来。没写清楚以前，不进样品册，更不能拿给外宾看。」
罗文斌在旁边笑了一声。
「林同志现在连街坊拿东西，都要立规矩了？」
林耀东看向他。
「不立规矩，后面出了事，就不是街坊的事，是外贸公司的事。」
这话一出，罗文斌的笑淡了点。
黄科长倒点了头。
他现在最怕的就是“说不清”。
发夹十箱过关，不是因为发夹多好。
是因为每一步说得清。
竹器被外宾看中，也不是因为每只竹盒都一样。
是因为它的不一样，被写成了范围。
现在街面货更散。
如果没有登记，外宾问一句来源，谁都答不上来。
那就不是机会，是坑。
周启明问：
「那这件事，要不要先跟梁主任说？」
黄科长想了想。
「我回去汇报。」
他说完，又看向林耀东。
「你先不要正式收货。」
「不收。」
「也不要对街坊说外贸公司要货。」
「不说。」
「更不能让人拿一堆东西堵到公司门口。」
「所以要登记。」
黄科长听见这句，反而笑了一下。
「你倒是早想好了。」
林耀东没有接。
不是早想好了。
是上辈子踩过太多坑。
货源一乱，后面就全乱。
有人拿样骗定金，有人拿别人的货冒自己的，有人今天说能做一千，明天连一百都凑不出。
越是看起来不起眼的小东西，越要先把账记清楚。
他低头看了看自己的旧账本。
这个账本，从文昌路口记到塑料厂，又记到竹器社。
现在不够用了。
它记的是南风早餐档的钱，是他自己的账。
街面样要另开一本。
否则早晚混。
…………
回到文昌路口的时候，天已经偏下午。
骑楼底下有点热。
刘大头正坐在凉茶铺门口扇风，见林耀东回来，立刻探头。
「今日又去哪里发达？」
阿标刚要张嘴，林耀东看了他一眼。
阿标立刻把话吞回去。
「没发达。」
林耀东说。
刘大头不信。
「你这张脸，一看就是又有事。」
珍姐在档口后面洗蒸布，听见声音抬头。
「竹篮那边成了？」
「小样成了。」
林耀东说，「外宾还想看更多广州的东西。」
这句话一落，刘大头的扇子都停了。
「更多广州东西？」
六婶刚好从旁边过，耳朵比人先到。
「什么广州东西？」
卖菜阿婆也停下。
「洋人又要买什么？」
阿标站在一边，憋得脸都红了。
这要是以前，他已经把“小竹盒”“藤筐”“外宾喜欢”“more Canton things”全讲出来。
可梁主任那句嘴要稳，还在耳边。
他硬是没说。
林耀东把档口后面的小方桌擦干净。
「不是买。」
他看着围过来的几个人。
「只是先看。」
他把账本压在小方桌上，又补了一句：
「先讲清楚，这不是外贸公司收货，也不是我替谁下单。只是登记，能不能看、能不能送、能不能谈，都要另说。」
这句话一落，几个刚想回家翻箱倒柜的街坊，脚步都慢了。
刘大头眼睛亮了。
「看也行啊。我凉茶铺这么多东西。」
他说着，转身就要进铺。
「我拿个大铝壶给你。」
林耀东立刻拦住。
「大头哥，先别拿。」
「怎么？看不上我凉茶壶？」
「不是看不上。」
林耀东说，「是先要登记。」
刘大头一愣。
「登记什么？」
「东西叫什么，谁家的，哪里来的，能不能再做，能不能洗干净，有没有裂，有没有补过。」
刘大头听得眉头越皱越紧。
「一个壶还要这么多？」
「外宾看一眼，你可以说这是广州凉茶铺的壶。」
林耀东说，「他要是问能不能做一百个一样的，你怎么答？」
刘大头张了张嘴。
答不上来。
他那个大铝壶，是以前从旧货铺淘来的。
别说一百个。
第二个一样的都未必找得到。
六婶立刻笑。
「大头，洋人不要你那个旧壶。」
刘大头瞪她。
「你懂什么？我这个叫老广州味道。」
林耀东却说：
「老广州味道可以记。」
刘大头一怔。
「又说不能拿？」
「不能当货拿。」
林耀东说，「但可以当故事记。」
这一下，连珍姐都停下手。
「故事也能记？」
「能。」
林耀东看着凉茶铺门口那块粉笔牌。
癍痧凉茶。
王老吉。
去湿茶。
外宾喝一口皱到变形的样子，他到现在还记得。
那种东西未必能出口。
但它能让外宾记住广州。
货要卖。
地方也要让人记住。
只是这话现在讲深了，街坊也未必懂。
所以林耀东只说：
「能让外宾知道这东西怎么用、哪里来的，都先记下来。」
刘大头挠了挠头。
「那我凉茶算什么？」
「算广州记忆。」
刘大头听不懂。
但觉得这四个字不难听。
他哼了一声。
「那你给我记大一点。」
阿标终于忍不住笑了。
…………
陈玉珍傍晚回来时，看见林耀东在桌上铺了一本新账本。
不是旧的。
新买的硬皮本。
封面是深蓝色，边角还有一点压痕。
「又买本子？」
她第一反应就是钱。
「多少钱？」
「两毛八。」
「两毛八就买个空本？」
「空本才有用。」
陈玉珍瞪他。
林耀东拿起钢笔，在封面上写字。
阿标、珍姐、刘大头、六婶，还有几个街坊都围着看。
笔尖落下。
一笔一画。
南风样品登记。
五个字写完，风从骑楼底下吹过来，纸页轻轻翻了一下。
阿标小声念了一遍：
「南风样品登记。」
他忽然觉得，这几个字比“南风早餐档”还大。
早餐档是卖早饭的。
样品登记，是把整个文昌路口的东西往外头看。
陈玉珍看着那几个字，眉头没有松。
「你又想搞什么？」
林耀东合上本子。
「不搞什么。先记。」
「记了以后呢？」
「能看的，才给外宾看。不能看的，就留在本子里。」
刘大头立刻问：
「那我的凉茶呢？」
林耀东把账本重新翻开，在第一页写：
C类。
Canton Memory。
广州记忆。
下面第一行：
刘大头凉茶铺。
癍痧凉茶。
外宾喝后反应强烈。
可作接待记忆点，不列出口货品。
阿标凑过去看，半天没看懂“反应强烈”四个字。
「东哥，这是不是讲他苦到皱脸？」
「差不多。」
刘大头脸上有光。
「写得好。」
六婶笑得直拍菜篮子。
「苦到洋人皱脸，还写得这么正经。」
林耀东没有笑。
他把本子翻回封面。
南风样品登记。
从今天起，文昌路口不能只靠嘴传消息了。
东西要有名。
人要有名。
来路要有名。
能不能给外宾看，也要有个说法。
远处流花路方向又传来车铃声。
骑楼底下的灯一盏盏亮起。
林耀东把账本压在桌上。
南风从一张早餐桌旁边，又多了一张看不见的桌子。