第25章 挂孔
第二天早上，林耀东把两包发夹样品放在桌上。
一包有孔。
一包没孔。
透明袋里，红、黄、绿、粉四色发夹排得整齐。纸卡压在上头，黑色洋字印得清楚。
HAIR CLIPS。
12 PCS/PACK。
CHINA。
阿标蹲在旁边看了半天，越看越觉得顺眼。
「东哥，我觉得有孔的靓。」
「为什么？」
「像正经货。」
林耀东拿起有孔那包，手指在小圆孔边缘轻轻摸了一下。
孔边有点毛。
不明显。
但有。
「正经货不是看着正经。」
阿标一愣。
「那看咩？」
「看经不经折腾。」
阿标没完全懂。
他只知道这两包东西昨晚压在账本里，压得东哥没怎么睡。
他早上来时，林耀东已经把袋子拿出来看了三遍。
珍姐端着米浆桶过来，也看了一眼。
「边不齐。」
「嗯。」
「会不会给人嫌？」
「会。」
「那还拿去？」
林耀东把两包样品收进布袋。
「就是拿去给人嫌的。」
珍姐顿了顿，没再问。
她以前在饭堂做粉，最怕客人说不好。
可做出口样，似乎不是这样。
不好，不一定是坏事。
不知道哪里不好，才坏。
…………
周启明八点到。
和他一起来的，还有昨天那个瘦高外宾。
外宾手里还是拿着计算器，胸口挂着证件牌，进门先看桌面。
黄科长也来了。
脸比平时严肃。
宋建民跟在后面，文件袋夹得很紧，像里面装着的不是纸，是半条命。
刘大头早早把凉茶铺门口扫干净。
嘴上说不关他的事，眼睛却一直往林耀东布袋上飘。
外宾坐下，没急着吃肠粉。
周启明笑着说：「先看样？」
外宾点头。
林耀东把两包发夹放到白布上。
一包有孔。
一包无孔。
骑楼底下忽然安静了不少。
几个街坊端着碗，本来想凑过来看，被梁姨一个眼神钉在原地。
梁姨不知道什么时候来了。
她没有说话，只站在骑楼柱边，手里拿着本子。
黄科长看见她，微微点头。
梁姨也点了一下。
这一下，林耀东心里反倒稳了些。
有人看着，是压力。
也是护栏。
外宾先拿起无孔那包。
看颜色。
看纸卡。
数数量。
他把发夹倒在白布上，红三、黄三、绿三、粉三，一只只数过去。
阿标在旁边屏住呼吸。
十二只。
一只不少。
外宾点头。
又拿起有孔那包，看那个小圆孔。
他从自己的公文包里拿出一根细铁钩。
阿标眼睛一瞪。
「他还带这个？」
周启明低声道：「样品客，什么都带。」
外宾把有孔那包挂到铁钩上。
晃了两下。
没事。
阿标刚松一口气，外宾又轻轻往下一拉。
哧啦。
小圆孔边缘裂开了一道。
透明袋没全破。
但孔裂了。
骑楼底下的空气像被人捏住。
宋建民脸色一下白了。
黄科长的眉头也压下来。
李科长今天没来，但如果他在，估计第一句就是“我就说袋子麻烦”。
阿标心里咯噔一下。
他昨晚还觉得有孔袋最靓。
现在那个孔像被人撕在他脸上。
外宾没有发火。
他把袋子放下，指着裂口说了一串英文。
周启明翻译的时候，声音有点紧：
「他说，挂起来卖的话，这个孔不够结实。货架上客人拿几次，会破。」
黄科长没说话。
宋建民赶紧记。
林耀东拿起那包裂孔样，看了一眼。
「他说得对。」
阿标忍不住看他。
这种时候，不是该解释两句吗？
林耀东却把样品放回白布上。
「问题有两个。袋子薄，孔边没加固。」
周启明翻译。
外宾听完，看着林耀东。
林耀东拿起无孔那包。
「如果走柜台堆放，无孔可以。如果要挂货架，有孔要改。」
外宾点头，又说了一句。
周启明翻译：
「他说，他的客户多数挂起来卖。」
这就不能躲了。
林耀东看向黄科长。
「要做纸卡挂孔。」
黄科长问：「什么意思？」
林耀东拿起那张纸卡，指了指上边。
「袋子上方加一截硬纸卡，孔打在纸卡上，不打在薄膜上。袋子负责装货，纸卡负责挂。」
宋建民眼睛一亮。
「像国外商店那种？」
「嗯。」
方技术员昨天提过挂孔。
但他们只想到在袋子上冲孔。
没想到让纸卡来承重。
周启明看了他一眼。
这个词，他都差点没想起来。
林耀东却没有解释。
档口英语可以说是听收音机学的。
货架上的词，就不好再装太多。
周启明把话翻过去。
外宾听完，立刻在本子上画了个小图。
一张长纸卡。
中间一个孔。
下面透明袋。
他画完，把本子推给林耀东看。
林耀东点头。
「Yes. Header card.」
外宾笑了。
「Header card. Good.」
阿标没听懂。
但他听懂了Good。
他一口气终于呼出来。
刘大头在凉茶铺门口低声嘀咕：
「吓死人，破袋都能讲成Good。」
珍姐听见，轻轻说：
「不是破袋好，是知道怎么改好。」
刘大头想了想。
「也对。」
…………
外宾继续看。
他对颜色满意。
对数量满意。
对纸卡上的字也没意见。
只是用铅笔在“CHINA”下面写了一行：
MADE IN CHINA preferred.
周启明翻译：「他说正式包装最好写MADE IN CHINA。」
林耀东点头。
「样品卡字母不够，正式版可以重新排。」
黄科长立刻看宋建民。
「记。」
宋建民笔尖飞快。
正式包装：MADE IN CHINA。
纸卡挂孔。
袋体透明。
四色各三。
十二只一包。
外宾又按了几下计算器。
然后抬头问价格和交货期。
这一次，黄科长没有急着回答。
他看向林耀东。
林耀东没有接话。
价格不能由他说。
交期也不能由他说。
他只能提醒。
黄科长看懂了，转向周启明：
「价格和交期，公司与厂里核算后回复。今天只确认样品方向。」
周启明翻过去。
外宾点头。
他在两包样品里挑了无孔那包，又指着裂孔那包说了一句。
周启明笑了。
「他说，破的也要带走，给他的客户看为什么要改。」
阿标愣住。
「破的也要？」
外宾听见他的语气，笑着点头。
「Problem. Improve.」
周启明翻译：
「问题。改进。」
林耀东心里一动。
这就是他熟悉的外贸。
样品不是给人看完美。
样品是把问题提前暴露出来，让双方知道该怎么改。
他对阿标说：
「记住。破了不是完蛋。破了还不知道为什么，才完蛋。」
阿标这次听得很认真。
…………
外宾吃完一碟肠粉，又喝了一口凉茶。
还是皱眉。
但这次没放下。
刘大头看得很满意。
临走前，外宾留下了一张名片。
名片是给黄科长的。
林耀东没有伸手接。
黄科长接过，看了一眼，放进黑皮本。
然后他说：
「下午去塑料厂和印刷社。纸卡挂孔要重做。」
林耀东点头。
「薄膜厂也要去。袋子尺寸要配新纸卡。」
黄科长嗯了一声。
「你跟着。」
这句话比昨天更自然。
已经不像临时请人。
更像默认他该在。
梁姨在旁边看着，没说话。
等人走后，她才问林耀东：
「样品破了，还算好事？」
「不算好事。」
「那你刚才不慌？」
「慌也补不了孔。」
梁姨看他半晌，哼了一声。
「嘴倒稳。」
她转身走了。
走到路口，又回头补一句：
「别收名片。」
林耀东笑了笑。
「知道。」
梁姨满意了。
…………
上午收档后，文昌路口还在议论那包裂孔发夹。
有人说外宾事多。
有人说出口货真讲究。
有人说林耀东厉害，破袋也能说出道理。
阿标听得心里美，又不敢太美。
因为他知道，下午还要跑。
潘师傅那里要改纸卡。
方技术员那里要改袋子。
塑料厂那里还要重新装样。
林耀东坐在小方桌边，把今天的问题写下来：
薄膜挂孔易裂。
改纸卡挂孔。
正式版需MADE IN CHINA。
重做样品。
阿标凑过来，看着第一行。
「东哥，这个算坏消息还是好消息？」
林耀东把圆珠笔盖上。
「算消息。」
「啊？」
「做生意，最怕没消息。」
阿标低头想了想。
好像懂，又好像没懂。
林耀东把那包裂孔样品拿起来。
透明袋上那道裂口很小。
可裂的不是一个孔。
是一条责任线。
袋子不能挂。
纸卡要承重。
孔边要修。
热封要配。
薄膜厂、印刷社、塑料厂、外贸公司，全被这一道小裂口扯了进来。
他抬头看向人民路方向。
下午那张桌子上，没人再能说一句“不关我事”。
一包有孔。
一包没孔。
透明袋里，红、黄、绿、粉四色发夹排得整齐。纸卡压在上头，黑色洋字印得清楚。
HAIR CLIPS。
12 PCS/PACK。
CHINA。
阿标蹲在旁边看了半天，越看越觉得顺眼。
「东哥，我觉得有孔的靓。」
「为什么？」
「像正经货。」
林耀东拿起有孔那包，手指在小圆孔边缘轻轻摸了一下。
孔边有点毛。
不明显。
但有。
「正经货不是看着正经。」
阿标一愣。
「那看咩？」
「看经不经折腾。」
阿标没完全懂。
他只知道这两包东西昨晚压在账本里，压得东哥没怎么睡。
他早上来时，林耀东已经把袋子拿出来看了三遍。
珍姐端着米浆桶过来，也看了一眼。
「边不齐。」
「嗯。」
「会不会给人嫌？」
「会。」
「那还拿去？」
林耀东把两包样品收进布袋。
「就是拿去给人嫌的。」
珍姐顿了顿，没再问。
她以前在饭堂做粉，最怕客人说不好。
可做出口样，似乎不是这样。
不好，不一定是坏事。
不知道哪里不好，才坏。
…………
周启明八点到。
和他一起来的，还有昨天那个瘦高外宾。
外宾手里还是拿着计算器，胸口挂着证件牌，进门先看桌面。
黄科长也来了。
脸比平时严肃。
宋建民跟在后面，文件袋夹得很紧，像里面装着的不是纸，是半条命。
刘大头早早把凉茶铺门口扫干净。
嘴上说不关他的事，眼睛却一直往林耀东布袋上飘。
外宾坐下，没急着吃肠粉。
周启明笑着说：「先看样？」
外宾点头。
林耀东把两包发夹放到白布上。
一包有孔。
一包无孔。
骑楼底下忽然安静了不少。
几个街坊端着碗，本来想凑过来看，被梁姨一个眼神钉在原地。
梁姨不知道什么时候来了。
她没有说话，只站在骑楼柱边，手里拿着本子。
黄科长看见她，微微点头。
梁姨也点了一下。
这一下，林耀东心里反倒稳了些。
有人看着，是压力。
也是护栏。
外宾先拿起无孔那包。
看颜色。
看纸卡。
数数量。
他把发夹倒在白布上，红三、黄三、绿三、粉三，一只只数过去。
阿标在旁边屏住呼吸。
十二只。
一只不少。
外宾点头。
又拿起有孔那包，看那个小圆孔。
他从自己的公文包里拿出一根细铁钩。
阿标眼睛一瞪。
「他还带这个？」
周启明低声道：「样品客，什么都带。」
外宾把有孔那包挂到铁钩上。
晃了两下。
没事。
阿标刚松一口气，外宾又轻轻往下一拉。
哧啦。
小圆孔边缘裂开了一道。
透明袋没全破。
但孔裂了。
骑楼底下的空气像被人捏住。
宋建民脸色一下白了。
黄科长的眉头也压下来。
李科长今天没来，但如果他在，估计第一句就是“我就说袋子麻烦”。
阿标心里咯噔一下。
他昨晚还觉得有孔袋最靓。
现在那个孔像被人撕在他脸上。
外宾没有发火。
他把袋子放下，指着裂口说了一串英文。
周启明翻译的时候，声音有点紧：
「他说，挂起来卖的话，这个孔不够结实。货架上客人拿几次，会破。」
黄科长没说话。
宋建民赶紧记。
林耀东拿起那包裂孔样，看了一眼。
「他说得对。」
阿标忍不住看他。
这种时候，不是该解释两句吗？
林耀东却把样品放回白布上。
「问题有两个。袋子薄，孔边没加固。」
周启明翻译。
外宾听完，看着林耀东。
林耀东拿起无孔那包。
「如果走柜台堆放，无孔可以。如果要挂货架，有孔要改。」
外宾点头，又说了一句。
周启明翻译：
「他说，他的客户多数挂起来卖。」
这就不能躲了。
林耀东看向黄科长。
「要做纸卡挂孔。」
黄科长问：「什么意思？」
林耀东拿起那张纸卡，指了指上边。
「袋子上方加一截硬纸卡，孔打在纸卡上，不打在薄膜上。袋子负责装货，纸卡负责挂。」
宋建民眼睛一亮。
「像国外商店那种？」
「嗯。」
方技术员昨天提过挂孔。
但他们只想到在袋子上冲孔。
没想到让纸卡来承重。
周启明看了他一眼。
这个词，他都差点没想起来。
林耀东却没有解释。
档口英语可以说是听收音机学的。
货架上的词，就不好再装太多。
周启明把话翻过去。
外宾听完，立刻在本子上画了个小图。
一张长纸卡。
中间一个孔。
下面透明袋。
他画完，把本子推给林耀东看。
林耀东点头。
「Yes. Header card.」
外宾笑了。
「Header card. Good.」
阿标没听懂。
但他听懂了Good。
他一口气终于呼出来。
刘大头在凉茶铺门口低声嘀咕：
「吓死人，破袋都能讲成Good。」
珍姐听见，轻轻说：
「不是破袋好，是知道怎么改好。」
刘大头想了想。
「也对。」
…………
外宾继续看。
他对颜色满意。
对数量满意。
对纸卡上的字也没意见。
只是用铅笔在“CHINA”下面写了一行：
MADE IN CHINA preferred.
周启明翻译：「他说正式包装最好写MADE IN CHINA。」
林耀东点头。
「样品卡字母不够，正式版可以重新排。」
黄科长立刻看宋建民。
「记。」
宋建民笔尖飞快。
正式包装：MADE IN CHINA。
纸卡挂孔。
袋体透明。
四色各三。
十二只一包。
外宾又按了几下计算器。
然后抬头问价格和交货期。
这一次，黄科长没有急着回答。
他看向林耀东。
林耀东没有接话。
价格不能由他说。
交期也不能由他说。
他只能提醒。
黄科长看懂了，转向周启明：
「价格和交期，公司与厂里核算后回复。今天只确认样品方向。」
周启明翻过去。
外宾点头。
他在两包样品里挑了无孔那包，又指着裂孔那包说了一句。
周启明笑了。
「他说，破的也要带走，给他的客户看为什么要改。」
阿标愣住。
「破的也要？」
外宾听见他的语气，笑着点头。
「Problem. Improve.」
周启明翻译：
「问题。改进。」
林耀东心里一动。
这就是他熟悉的外贸。
样品不是给人看完美。
样品是把问题提前暴露出来，让双方知道该怎么改。
他对阿标说：
「记住。破了不是完蛋。破了还不知道为什么，才完蛋。」
阿标这次听得很认真。
…………
外宾吃完一碟肠粉，又喝了一口凉茶。
还是皱眉。
但这次没放下。
刘大头看得很满意。
临走前，外宾留下了一张名片。
名片是给黄科长的。
林耀东没有伸手接。
黄科长接过，看了一眼，放进黑皮本。
然后他说：
「下午去塑料厂和印刷社。纸卡挂孔要重做。」
林耀东点头。
「薄膜厂也要去。袋子尺寸要配新纸卡。」
黄科长嗯了一声。
「你跟着。」
这句话比昨天更自然。
已经不像临时请人。
更像默认他该在。
梁姨在旁边看着，没说话。
等人走后，她才问林耀东：
「样品破了，还算好事？」
「不算好事。」
「那你刚才不慌？」
「慌也补不了孔。」
梁姨看他半晌，哼了一声。
「嘴倒稳。」
她转身走了。
走到路口，又回头补一句：
「别收名片。」
林耀东笑了笑。
「知道。」
梁姨满意了。
…………
上午收档后，文昌路口还在议论那包裂孔发夹。
有人说外宾事多。
有人说出口货真讲究。
有人说林耀东厉害，破袋也能说出道理。
阿标听得心里美，又不敢太美。
因为他知道，下午还要跑。
潘师傅那里要改纸卡。
方技术员那里要改袋子。
塑料厂那里还要重新装样。
林耀东坐在小方桌边，把今天的问题写下来：
薄膜挂孔易裂。
改纸卡挂孔。
正式版需MADE IN CHINA。
重做样品。
阿标凑过来，看着第一行。
「东哥，这个算坏消息还是好消息？」
林耀东把圆珠笔盖上。
「算消息。」
「啊？」
「做生意，最怕没消息。」
阿标低头想了想。
好像懂，又好像没懂。
林耀东把那包裂孔样品拿起来。
透明袋上那道裂口很小。
可裂的不是一个孔。
是一条责任线。
袋子不能挂。
纸卡要承重。
孔边要修。
热封要配。
薄膜厂、印刷社、塑料厂、外贸公司，全被这一道小裂口扯了进来。
他抬头看向人民路方向。
下午那张桌子上，没人再能说一句“不关我事”。